Estudo de Mercado: o primeiro passo para vender a sua casa

Neste artigo explico o processo para preparar um estudo de mercado, um documento sem qualquer custo para o proprietário, mas que é de uma grande importância. São várias etapas, todas elas fundamentais para um trabalho de excelência!

«Olá, é o Manuel Guedes da REMAX, certo? Gostaria de vender a minha casa por "X", está interessado?». A partir desta questão (que tanto gosto de ouvir), começa o meu trabalho para que este proprietário se torne num cliente, e a sua casa seja vendida rapidamente e pelo melhor valor. Para que isto aconteça, é fundamental começar por ignorar (nesta fase) o valor “X” que é referido, e elaborar um estudo de mercado imobiliário credível e detalhado.

1º - Dar a conhecer o meu trabalho de venda de imóveis, os meus resultados, a minha formação/experiência e, principalmente, dar-me a conhecer como pessoa. É importante que as personalidades/valores se cruzem, pois, para mim, vender uma casa é VENDER O BEM MAIS PRECIOSO DE UMA PESSOA. Eu mesmo, só cederia essa responsabilidade a alguém em que confiasse!

2º - Visitar o imóvel. É imprescindível conhecer a casa na primeira pessoa, para analisar vários aspetos que têm influência no valor de mercado:

• Mobília e decoração;

• Manutenção, qualidade dos acabamentos e estrutura do imóvel;

• Patologias que possam ser detetadas no imóvel;

• Dimensões dos espaços, exposição solar e vistas das janelas;

• Potencialidades do imóvel (possibilidade de aumentar o conforto e o espaço);

• Valor do condomínio e obras que possam estar previstas;

• Equipamentos de cozinha incluídos no negócio.

3º - Após a visita, preciso de um documento muito importante, a CADERNETA PREDIAL (este documento pode ser obtido através de download no portal das Finanças, na secção "Património"). Na caderneta predial, recolho as seguintes informações: o artigo da matriz urbana, as áreas, a descrição do imóvel, o valor patrimonial e quem é o proprietário. Isto para confirmar o seguinte:

• Se as áreas correspondem à verdade construída, para que possa utilizá-las no estudo de mercado;

• O valor do IMI do imóvel;

• O ano de construção (de registo matricial);

• Se os dados dos proprietários correspondem com o registo predial da Conservatória.

4º - Estando já na posse de todos estes dados, segue-se um trabalho de pesquisa e análise de todos os imóveis que foram vendidos, e que estão neste momento no mercado, que possam competir com o que está a ser alvo do estudo. Em resultado, eu apresento sempre um intervalo de valores de mercado. Limitando o valor do imóvel em análise pela média de imóveis semelhantes vendidos e a média dos que estão à venda. Isto para ENCONTRAR A VARIAÇÃO DE PREÇO DE MERCADO.

5º - É, então, chegado o momento de discutir com o proprietário do imóvel o valor de venda. Todo o trabalho desenvolvido nas fases que até aqui descrevi é essencial para avançar com uma proposta de valor alinhada com o mercado, que agora devemos cruzar a expectativa, motivação e urgência do proprietário na venda do imóvel. A perspetiva é a reciprocidade e a otimização, para uma promoção eficiente e o desfecho ótimo que todos desejamos: a venda tão rápida quando possível, e por um valor interessante.

Na minha visão, isto é ser profissional, é ser um especialista imobiliário, é capacitar o proprietário com dados que até ao momento desconhecia, e é demonstrar compromisso e seriedade. Este é o meu trabalho. Chamo-me Manuel Guedes e sou consultor imobiliário na REMAX, a operar no Grande Porto.

Se quiser a minha ajuda para vender o seu imóvel, já sabe com o que pode contar! Contacte-me através do número 91 618 42 45 (custo de chamada para a rede móvel nacional).